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一分錢(qián)請(qǐng)形象代言人（1）
作者：謝付亮、邵怡丹 時(shí)間：2008-8-4 字體：[大] [中] [小]
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很多企業(yè)認(rèn)為做品牌就要去打廣告，就要去請(qǐng)個(gè)當(dāng)紅明星做代言人。就算請(qǐng)不起當(dāng)紅明星，也最起碼要請(qǐng)一個(gè)曾經(jīng)大紅大紫的明星才行。有不少企業(yè)找遠(yuǎn)卓品牌做咨詢(xún)時(shí)，開(kāi)口閉口都是如何才能制作一條好廣告，什么樣的廣告語(yǔ)才是最合適的，先在省臺(tái)投放還是先在央視投放，產(chǎn)品包裝采用藍(lán)色的還是綠色的。溝通一段時(shí)間，其突然醒悟品牌塑造原來(lái)是一個(gè)系統(tǒng)工程，必須先做品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。
這些企業(yè)中有很多都陷入了“品牌奢侈論”的誤區(qū)，認(rèn)為做品牌就要花巨資做廣告，對(duì)此，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)提出了“一分錢(qián)做品牌”，認(rèn)為企業(yè)可以創(chuàng)造性地整合資源，憑借低成本塑造強(qiáng)勢(shì)品牌。對(duì)于花巨資請(qǐng)形象代言人的問(wèn)題，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，請(qǐng)形象代言人同樣可以“一分錢(qián)請(qǐng)形象代言人”。企業(yè)在請(qǐng)形象代言人時(shí)，一定要根據(jù)企業(yè)文化和產(chǎn)品內(nèi)涵請(qǐng)準(zhǔn)對(duì)象，把風(fēng)險(xiǎn)降到最小化，對(duì)于實(shí)力不強(qiáng)的中小企業(yè)，我們還可以請(qǐng)卡通形象代言，節(jié)省巨額代言費(fèi)。
很多品牌發(fā)展到一定階段，都會(huì)想到品牌的形象代言問(wèn)題。在品牌繁雜，眼睛接觸新事物頻率跟不上品牌更新速度的時(shí)候，品牌若有個(gè)性化的整體形象，則比較容易在人的大腦中留下印象。品牌形象代言就是要將品牌的獨(dú)特內(nèi)涵及鮮明的個(gè)性主張通過(guò)形象代言的方式，傳達(dá)給大眾消費(fèi)者，使品牌特色更鮮明，品牌形象更深入人心。
明星代言有弊端
明星代言是形象代言中最普遍的一種，也是消費(fèi)者最受關(guān)注，影響力最大的一種。因明星本身的知名度，其代言的品牌能在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大知名度。另外明星有強(qiáng)大的鼓動(dòng)作用，讓喜歡此明星的人喜歡上該品牌，同時(shí)讓消費(fèi)者信任該品牌，減少或化解消費(fèi)者的疑慮。但明星代言畢竟有它的缺陷性，而且也不是每個(gè)企業(yè)都能請(qǐng)得起明星。請(qǐng)明星做廣告費(fèi)用很高，一線明星標(biāo)價(jià)都上百萬(wàn)，二三線明星雖然價(jià)格沒(méi)這么高，但知名度不高，效果很可能是差強(qiáng)人意，有的甚至反客為主，實(shí)質(zhì)變?yōu)槠髽I(yè)為其打廣告，提高了明星的知名度，企業(yè)品牌卻沒(méi)有被有效推廣。
同時(shí)，明星因各種原因，常會(huì)有很多不合宜的行為及負(fù)面消息，這些問(wèn)題的出現(xiàn)都會(huì)影響品牌形象。如在四川地震后，莎朗斯通的不適當(dāng)言論就使其代言品牌受到了很大影響。莎朗斯通在戛納接受采訪時(shí)談及中國(guó)四川地震，被媒體稱(chēng)莎朗斯通用“有趣”形容地震，并且稱(chēng)這是中國(guó)的報(bào)應(yīng)，引來(lái)中國(guó)各界聲討。雖然也有媒體稱(chēng)莎朗斯通此話(huà)是被媒體斷章取義的結(jié)果，但莎朗斯通還是沒(méi)有逃過(guò)被中國(guó)封殺的厄運(yùn)，同時(shí)也令其代言品牌的利益受損。莎朗斯通事件發(fā)生之后，迪奧中國(guó)迅速對(duì)她的言論表示了譴責(zé)和撇清，迪奧中國(guó)宣布終止與莎朗斯通在中國(guó)的代言關(guān)系。
明星代言還會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)請(qǐng)了與品牌不匹配的形象代言人而遭遇不必要的麻煩。2006年9月19日，陳道明代言高爐家酒的新聞發(fā)布會(huì)在合肥舉行。高爐家酒所屬的雙輪集團(tuán)是全國(guó)濃香型白酒大型生產(chǎn)基地之一，高爐家酒更是全國(guó)最知名的白酒品牌之一。陳道明冷靜、理智的形象與高爐家酒的品牌形象不謀而合，“坦蕩見(jiàn)底是明，用心歷練是道。”的廣告詞更是被人們所津津樂(lè)道，這次代言吸引了白酒行業(yè)和各媒體的目光。但是不久之后，有人提出這樣的疑問(wèn)：“陳道明代言酒，但是他喝酒嗎？”
一個(gè)真正成功的代言，光看明星的人氣是不夠的，還要看明星與品牌的匹配程度。請(qǐng)不喝酒的陳道明為酒代言就缺乏說(shuō)服力。雖然陳道明冷靜、理智的形象與高爐家酒的品牌形象不謀而合，但不喝酒的人又怎么能道得出高爐家酒的真正品味呢？再者高爐家酒請(qǐng)陳道明代言時(shí)也忽略了一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題：2003年，陳道明曾經(jīng)代言河南白酒品牌——寶豐酒業(yè)，高頻度的廣告投放讓陳道明那句“寶豐酒，不過(guò)是好酒”深入人心。高爐家酒在此后請(qǐng)陳道明代言就容易混淆視聽(tīng)，使觀眾不知道陳道明在代言哪個(gè)品牌。品牌代言要努力避免代言品牌之間的干擾。
所以，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，企業(yè)請(qǐng)代言人有一定風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)好的代言人能有效詮釋企業(yè)的品牌內(nèi)涵，起到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品、品牌的作用。但是，明星也不是隨隨便便就能請(qǐng)的，且不說(shuō)它的花費(fèi)高，請(qǐng)明星也要“因地制宜”，否則只是會(huì)“拔苗助長(zhǎng)”。對(duì)此，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)提出了請(qǐng)形象代言的五個(gè)觀點(diǎn)。